刘彦杰:毕业了,如何做出正确的职业选择?
日期:2022-07-19 10:26:00

今年号称是毕业生最难就业之年,这几天看新闻,国家出台了很多保就业的政策,力度之大也是前所未有!


咱们来聊一聊毕业生该如何找到适合自己的工作,而不是随便找一份工作假装就业。

 

无论是第一学历,第一志愿,还是第一份工作,对我们每个人的影响都是深远的,花心思研究一下总归是没错的。

 

首先我们来聊聊行业。

 

我们周围有很多努力工作的人,他们每天工作十几个小时,一个人孤零零加班到深夜,搞不好还累得吐一口鲜血。他们相信依靠自己的努力和能力,终有一天能有出头之日。

 

事实真的如此吗?

 

答案是否定的!因为努力只是职业成功的一个因素,而决定努力是否有高回报的是其他因素,其中很重要的一个就是——你所在的行业!

 

首先,我们来探讨一个前提。

 

每个人都不是一个孤立的个体,都会受到大环境的影响。这很好理解,比如生活在不同的历史时期,个人命运就会完全不同。假如时光退回到唐朝,估计有一大批人就要失业了,那个时代,很多行业压根就不存在。

 

也就是说,有行业才有你的职业,行业决定职业。

 

那什么是行业?

 

行业是依附于大众社会生活的具体需要而产生的。如教育培训行业是为满足人们对知识的吸取和社会传播需求,旅游行业是为满足人们的消遣体验等需求,还有诸如房地产、传媒、金融、IT等,都是实实在在的社会需求内容。

 

每个行业都是由N多同类企业构成的。

 

归根结底,行业是建立在以需求为导向的利基市场上的,如果没有形成足够的需求,就不会产生以满足人们需求为目标的各行各业。

 

因此,在选择行业的时候,你要深入研究人们现在以及未来的需求,有需求,有强烈的需求,行业的发展才会更有空间和动力。

 

什么是职业?

 

职业是就所从事工作的相同性而言的。

 

比如销售,无论是房地产,还是金融、IT等行业都会有销售这个职业方向,虽然大家销售的东西不同,但形式是差不多的,都是将产品卖给有需要的人。

 

然后我们就可以定义什么是职业定位了:

 

职业定位通俗一点讲,就是你打算在什么行业,从事什么职业。前面讲的个人定位与这个职业定位有紧密的联系,个人定位要与职业定位捆绑。根据我的经验来看,能明明白白讲清楚这一点的青年人,特别是毕业生,真是少得可怜。

 

不用怀疑,这就是事实,

否则不会有那么多人深陷职业迷茫不能自拔。

 

那么问题来了——

 

到底是先确定行业还是先明确职业?

 

我的观点就是,如果你行业选择不对,那么日后你即使再努力,也难以有好的发展机会。换句话说,做对的事情,比把事情做对重要!

 

打个不恰当的比喻,小偷的盗窃水平越高,累积的案底就越多,被抓之后判刑就越重,原因就在于他做了错误的事情。

 

很多人受了媒体和学校的蛊惑,说什么“先就业再择业”。学校为了完成就业率考核疯狂灌水,媒体代表官方为减轻社会就业压力拼命炒作。

 

很多人信了,凑合了一份不怎么样的工作,浪费的那一两年,或许更长的时间,却没人替你承担后果,而这里面的机会成本却极高。

 

这些人压根没考虑过这个问题,如果一个行业即将没落,没有发展潜力,你越努力拼命陷得越深,离成功就越远。惊醒之后想跳槽到其他行业,一回头才发现四五年过去了,深感隔行如隔山,很难再跳出去,头就真的有点大了。

 

这个时候,我们就一定要提起伟大的战略祖师——孙武!

 

他老人家有句大实话:“故善战者,求之于势。”此刻你一定很关心如何参悟局势,谋定而后动,那么我要告诉你的就是——深刻把握行业发展的周期性。

 

这世界上任何东西都有生命周期,至少现在我还没有发现什么人能长生不老,行业也不例外。

 

一个行业的发展要经过四个阶段:初创期、成长期、稳定期和衰退期,这是经济学、市场营销学课本里非常基础的知识。

 

从内部体系竞争来看又分为跑马圈地、自由竞争、诸侯混战、寡头垄断四个时期。

 

例如,牛奶制品行业就处在寡头垄断时期,被蒙牛、伊利和光明这三家控制,他们分享着这个行业80%的利润,剩下的中小奶牛群主们,疯抢那20%的剩余利润。

 

那些在课堂上长期打瞌睡的同学要注意了,因为你不得不跟着我再次重温那段过往的燃情岁月,希望这次你不要趴在桌子上,看着这本书欢快地睡去……小心口水溅到我的大作上。

 

开个玩笑,给你提提神,我们继续……

 

如何找到你的未来机会?

 

看过了上面的周期性知识,请你回答三个问题。

 

● 十年前的热门行业是什么?

● 今天的热门行业是什么?

● 未来十年的热门行业,你认为又是什么?

 

仔细想想,十年前干什么最吃香?最让人羡慕?现在他们如何了?今天的热门行业又是什么?看看你的周围,那些赚钱最多,最得意的人,他们都在从事什么工作?

 

了解一下他们的行业未来十年会有什么变化?

是不是一样红红火火?

 

思考完上面的问题之后,最关键的是,要思考一下未来十年的热门行业是什么。因为这才是和你息息相关的重点所在。

 

你的选择方向在哪里?

 

明白了上面的道理,

你就知道摆在你面前的有且只有三个选择:

 

● 选择十年前的行业,也就是现在的“夕阳行业”。

● 选择当下最热门的行业。

● 选择未来十年的热门行业。

 

这三个选择对每个人的未来都会产生完全不同的结果。它决定了你是不是有条件潇洒工作,轻松生活,还是每天辛苦努力,口吐鲜血而看不到希望。

 

答案很明显,十年前的热门行业,如今大都风光不在,例如银行,你可以忽略。当下的热门行业,是个选项,但机会已经大不如前。所以,我更推荐年轻人选择门槛低、机会大的未来新兴行业。

 

也就是说,以信息服务、新能源、娱乐文化、物流、专业服务、大健康、养老、医疗等为代表的服务产业,孕育着大量机会。

 

另外还要注意,在每一个行业中,都会有新兴的细分领域代表着未来的趋势。

 

举几个简单的例子,化妆品行业领域的男士化妆品就比女士化妆品发展前景大;食品行业中的婴儿食品比成人食品前景更好;同样是SEO,微信SEO和抖音SEO就比百度SEO更具潜力。

 

聚焦行业选择的四大窍门

 

选择行业并不是让我自己自己去瞎猜,是有方法论的。

 

1、看清资本流向

 

资本要想不断获利,就必定要找到符合需求的行业和市场。那这跟我们有什么关系?关系大了,我们要寻找的不也是最有发展前景的行业和机会吗?也就是说,我们的目标是一致的。

 

当大量资本注入有需求的市场之后,这些行业必将招兵买马,而你的机会就在这里。当这些行业被更多的资本注意和认同时,就会形成强大的“龙卷风”,吸引各种资源、力量卷入其中,这些行业就有机会快速发展起来,而作为个体,就能借势而起。

 

反过来,如果行业发展到了极限,走向微利时代,甚至无利可图,大量资本就开始从这个行业撤走,寻找机会更大,利润更高的前景行业。

 

撤走的结果就是,形成了我们现在看到的夕阳行业。你如果在这里面,那纵使你能力再强,也无力回天。大势已去,个人的力量无法与趋势抗衡,只能与其同生死,共命运了。

 

这些道理其实做市场的人能够非常清楚地看出来,但总有人就是看不明白。

 

你可以看一下,现在什么行业的资本正在大量撤出?至少房地产业、校外教培辅导,就是其中两个显而易见的!

 

2、进入精英企业

 

这是很多人的选择,因为看不清未来,那么眼皮底下最好的就是最佳选择。如果你要进入现在已经成熟的行业,当你有机会、有能力的时候,可以选择那些属于行业前几名的公司。

 

原因很简单,在成熟的行业,垄断格局基本已经形成,这些少数精英企业瓜分了80%的市场份额,他们有能力提供更高的收入,只有你到这里面去,才能享受到这个行业应有的工资水平和福利待遇。

 

前面已经说过了,其余大量的企业在争夺剩下20%的市场份额,那些先进入这些公司的前辈们喝得连汤都不剩,你认为你能得到更好的待遇吗?

 

还有一个问题,在你未来持续二三十年的工作期内,你不能保证这个成熟期的企业平台不会严重下滑甚至崩溃,那么后面的日子就比较难熬了(相信“下岗职工”这个名词你并不陌生)。

 

3、选择未来

 

如果你进不了现在红得发紫的这些精英企业,你也完全没有必要感到落寞和唏嘘,也许有更好的选择。例如那些现在还名不见经传,却有着无限发展潜力和空间的中小企业。

 

这些新兴行业企业正是诸侯混战的时候,它们会提供给你锻炼和快速成长的机会,给英雄以真正的用武之地。

 

研究一下历史就会发现,那些知名的帝王将相大都在这个时候发迹,而在成熟企业里,你只能按部就班地跟着制度走。当年我在中石化就是因为闷得头晕才跑出来的,至今我从未后悔。

 

拿十年前的互联网来说,那时候入行的人只要努力,现在基本上都不会发展得太差。据说优酷2006年刚成立的时候招聘员工,基本无人问津,而2010年上市的时候,公司全员持股,员工身价均过百万,连前台都一样。

 

估计很多人知道这个消息的时候悔得肠子都青了。再看看十年前的那只小企鹅(腾讯),现在肥壮到什么程度了?想像一下,如果当初你在那里的话……

 

哪怕你刚开始进的企业发展没这么强悍,或者还有可能倒闭,但是有一点,你已经在这个行业里了,你已经是传说中的“业内人士”了,至少你没入错行,你已经是具有行业背景的人了,跳槽就有可能升职、加薪。

这比那些入错行的人,风险小太多了。

 

4、借助外部力量

 

为了让你既能选择正确的行业,又能尽量选择正确的企业平台,把你的发展风险降到最低,我们必须学会借力。

 

借谁的力?谁这么好白白让我借力?

 

别担心,你甚至不用跟他打招呼就可以借到,那就是——风险投资机构!那些管理着大量资金,到处寻找投资机会的风投,他们会引导你。

 

在中国,现在有千余家风险投资公司,天使投资人每年对很多企业投入巨资。在投资之前,他们一定对整个行业和所投资的企业做过专业而全面的评估,比你在求职和猎头网站上倒腾的那些行业和公司靠谱太多了。

 

那些人靠分析和嘴巴投票,

而风投可是拿真金白银投票呢!

 

他们可不会像把石头扔到水里那样随意,他们是精明的商人,恨不能在地上挖个坑,埋进去100元,长出10000元。

 

所以,你只要跟紧他们的步伐,进入他们所投资的行业和企业工作,就等于搭上了个人发展的飞速列车,三五年左右的时间,就会令其他人望尘莫及。

 

如果你想知道他们都投资了哪些行业和企业,我推荐几个平台给你作为信息来源渠道的参考:投资界、投资中国、IT桔子。

 

你可以尽情选择那些被看好并获得资金注入的公司,并想办法敲开其中的一扇大门……

 

或者找一家同行业公司进入,

成为具备发展潜力的那位:行业中人!

真诚的,
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生涯发展教练
聚能环生涯系统创始人

著有《出路:生涯发展实战指南》

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