今年号称是毕业生最难就业之年，这几天看新闻，国家出台了很多保就业的政策，力度之大也是前所未有！

 

咱们来聊一聊毕业生该如何找到适合自己的工作，而不是随便找一份工作假装就业。

 

无论是第一学历，第一志愿，还是第一份工作，对我们每个人的影响都是深远的，花心思研究一下总归是没错的。

 

首先我们来聊聊行业。

 

我们周围有很多努力工作的人，他们每天工作十几个小时，一个人孤零零加班到深夜，搞不好还累得吐一口鲜血。他们相信依靠自己的努力和能力，终有一天能有出头之日。

 

事实真的如此吗？

 

答案是否定的！因为努力只是职业成功的一个因素，而决定努力是否有高回报的是其他因素，其中很重要的一个就是——你所在的行业！

 

首先，我们来探讨一个前提。

 

每个人都不是一个孤立的个体，都会受到大环境的影响。这很好理解，比如生活在不同的历史时期，个人命运就会完全不同。假如时光退回到唐朝，估计有一大批人就要失业了，那个时代，很多行业压根就不存在。

 

也就是说，有行业才有你的职业，行业决定职业。

 

那什么是行业？

 

行业是依附于大众社会生活的具体需要而产生的。如教育培训行业是为满足人们对知识的吸取和社会传播需求，旅游行业是为满足人们的消遣体验等需求，还有诸如房地产、传媒、金融、IT等，都是实实在在的社会需求内容。

 

每个行业都是由N多同类企业构成的。

 

归根结底，行业是建立在以需求为导向的利基市场上的，如果没有形成足够的需求，就不会产生以满足人们需求为目标的各行各业。

 

因此，在选择行业的时候，你要深入研究人们现在以及未来的需求，有需求，有强烈的需求，行业的发展才会更有空间和动力。

 

什么是职业？

 

职业是就所从事工作的相同性而言的。

 

比如销售，无论是房地产，还是金融、IT等行业都会有销售这个职业方向，虽然大家销售的东西不同，但形式是差不多的，都是将产品卖给有需要的人。

 

然后我们就可以定义什么是职业定位了：

 

职业定位通俗一点讲，就是你打算在什么行业，从事什么职业。前面讲的个人定位与这个职业定位有紧密的联系，个人定位要与职业定位捆绑。根据我的经验来看，能明明白白讲清楚这一点的青年人，特别是毕业生，真是少得可怜。

 

不用怀疑，这就是事实，

否则不会有那么多人深陷职业迷茫不能自拔。

 

那么问题来了——

 

到底是先确定行业还是先明确职业？

 

我的观点就是，如果你行业选择不对，那么日后你即使再努力，也难以有好的发展机会。换句话说，做对的事情，比把事情做对重要！

 

打个不恰当的比喻，小偷的盗窃水平越高，累积的案底就越多，被抓之后判刑就越重，原因就在于他做了错误的事情。

 

很多人受了媒体和学校的蛊惑，说什么“先就业再择业”。学校为了完成就业率考核疯狂灌水，媒体代表官方为减轻社会就业压力拼命炒作。

 

很多人信了，凑合了一份不怎么样的工作，浪费的那一两年，或许更长的时间，却没人替你承担后果，而这里面的机会成本却极高。

 

这些人压根没考虑过这个问题，如果一个行业即将没落，没有发展潜力，你越努力拼命陷得越深，离成功就越远。惊醒之后想跳槽到其他行业，一回头才发现四五年过去了，深感隔行如隔山，很难再跳出去，头就真的有点大了。

 

这个时候，我们就一定要提起伟大的战略祖师——孙武！

 

他老人家有句大实话：“故善战者，求之于势。”此刻你一定很关心如何参悟局势，谋定而后动，那么我要告诉你的就是——深刻把握行业发展的周期性。

 

这世界上任何东西都有生命周期，至少现在我还没有发现什么人能长生不老，行业也不例外。

 

一个行业的发展要经过四个阶段：初创期、成长期、稳定期和衰退期，这是经济学、市场营销学课本里非常基础的知识。

 

从内部体系竞争来看又分为跑马圈地、自由竞争、诸侯混战、寡头垄断四个时期。

 

例如，牛奶制品行业就处在寡头垄断时期，被蒙牛、伊利和光明这三家控制，他们分享着这个行业80%的利润，剩下的中小奶牛群主们，疯抢那20％的剩余利润。

 

那些在课堂上长期打瞌睡的同学要注意了，因为你不得不跟着我再次重温那段过往的燃情岁月，希望这次你不要趴在桌子上，看着这本书欢快地睡去……小心口水溅到我的大作上。

 

开个玩笑，给你提提神，我们继续……

 

如何找到你的未来机会？

 

看过了上面的周期性知识，请你回答三个问题。

 

● 十年前的热门行业是什么？

● 今天的热门行业是什么？

● 未来十年的热门行业，你认为又是什么？

 

仔细想想，十年前干什么最吃香？最让人羡慕？现在他们如何了？今天的热门行业又是什么？看看你的周围，那些赚钱最多，最得意的人，他们都在从事什么工作？

 

了解一下他们的行业未来十年会有什么变化？

是不是一样红红火火？

 

思考完上面的问题之后，最关键的是，要思考一下未来十年的热门行业是什么。因为这才是和你息息相关的重点所在。

 

你的选择方向在哪里？

 

明白了上面的道理，

你就知道摆在你面前的有且只有三个选择：

 

● 选择十年前的行业，也就是现在的“夕阳行业”。

● 选择当下最热门的行业。

● 选择未来十年的热门行业。

 

这三个选择对每个人的未来都会产生完全不同的结果。它决定了你是不是有条件潇洒工作，轻松生活，还是每天辛苦努力，口吐鲜血而看不到希望。

 

答案很明显，十年前的热门行业，如今大都风光不在，例如银行，你可以忽略。当下的热门行业，是个选项，但机会已经大不如前。所以，我更推荐年轻人选择门槛低、机会大的未来新兴行业。

 

也就是说，以信息服务、新能源、娱乐文化、物流、专业服务、大健康、养老、医疗等为代表的服务产业，孕育着大量机会。

 

另外还要注意，在每一个行业中，都会有新兴的细分领域代表着未来的趋势。

 

举几个简单的例子，化妆品行业领域的男士化妆品就比女士化妆品发展前景大；食品行业中的婴儿食品比成人食品前景更好；同样是SEO，微信SEO和抖音SEO就比百度SEO更具潜力。

 

聚焦行业选择的四大窍门

 

选择行业并不是让我自己自己去瞎猜，是有方法论的。

 

1、看清资本流向

 

资本要想不断获利，就必定要找到符合需求的行业和市场。那这跟我们有什么关系？关系大了，我们要寻找的不也是最有发展前景的行业和机会吗？也就是说，我们的目标是一致的。

 

当大量资本注入有需求的市场之后，这些行业必将招兵买马，而你的机会就在这里。当这些行业被更多的资本注意和认同时，就会形成强大的“龙卷风”，吸引各种资源、力量卷入其中，这些行业就有机会快速发展起来，而作为个体，就能借势而起。

 

反过来，如果行业发展到了极限，走向微利时代，甚至无利可图，大量资本就开始从这个行业撤走，寻找机会更大，利润更高的前景行业。

 

撤走的结果就是，形成了我们现在看到的夕阳行业。你如果在这里面，那纵使你能力再强，也无力回天。大势已去，个人的力量无法与趋势抗衡，只能与其同生死，共命运了。

 

这些道理其实做市场的人能够非常清楚地看出来，但总有人就是看不明白。

 

你可以看一下，现在什么行业的资本正在大量撤出？至少房地产业、校外教培辅导，就是其中两个显而易见的！

 

2、进入精英企业

 

这是很多人的选择，因为看不清未来，那么眼皮底下最好的就是最佳选择。如果你要进入现在已经成熟的行业，当你有机会、有能力的时候，可以选择那些属于行业前几名的公司。

 

原因很简单，在成熟的行业，垄断格局基本已经形成，这些少数精英企业瓜分了80％的市场份额，他们有能力提供更高的收入，只有你到这里面去，才能享受到这个行业应有的工资水平和福利待遇。

 

前面已经说过了，其余大量的企业在争夺剩下20％的市场份额，那些先进入这些公司的前辈们喝得连汤都不剩，你认为你能得到更好的待遇吗？

 

还有一个问题，在你未来持续二三十年的工作期内，你不能保证这个成熟期的企业平台不会严重下滑甚至崩溃，那么后面的日子就比较难熬了（相信“下岗职工”这个名词你并不陌生）。

 

3、选择未来

 

如果你进不了现在红得发紫的这些精英企业，你也完全没有必要感到落寞和唏嘘，也许有更好的选择。例如那些现在还名不见经传，却有着无限发展潜力和空间的中小企业。

 

这些新兴行业企业正是诸侯混战的时候，它们会提供给你锻炼和快速成长的机会，给英雄以真正的用武之地。

 

研究一下历史就会发现，那些知名的帝王将相大都在这个时候发迹，而在成熟企业里，你只能按部就班地跟着制度走。当年我在中石化就是因为闷得头晕才跑出来的，至今我从未后悔。

 

拿十年前的互联网来说，那时候入行的人只要努力，现在基本上都不会发展得太差。据说优酷2006年刚成立的时候招聘员工，基本无人问津，而2010年上市的时候，公司全员持股，员工身价均过百万，连前台都一样。

 

估计很多人知道这个消息的时候悔得肠子都青了。再看看十年前的那只小企鹅（腾讯），现在肥壮到什么程度了？想像一下，如果当初你在那里的话……

 

哪怕你刚开始进的企业发展没这么强悍，或者还有可能倒闭，但是有一点，你已经在这个行业里了，你已经是传说中的“业内人士”了，至少你没入错行，你已经是具有行业背景的人了，跳槽就有可能升职、加薪。

、

这比那些入错行的人，风险小太多了。

 

4、借助外部力量

 

为了让你既能选择正确的行业，又能尽量选择正确的企业平台，把你的发展风险降到最低，我们必须学会借力。

 

借谁的力？谁这么好白白让我借力？

 

别担心，你甚至不用跟他打招呼就可以借到，那就是——风险投资机构！那些管理着大量资金，到处寻找投资机会的风投，他们会引导你。

 

在中国，现在有千余家风险投资公司，天使投资人每年对很多企业投入巨资。在投资之前，他们一定对整个行业和所投资的企业做过专业而全面的评估，比你在求职和猎头网站上倒腾的那些行业和公司靠谱太多了。

 

那些人靠分析和嘴巴投票，

而风投可是拿真金白银投票呢！

 

他们可不会像把石头扔到水里那样随意，他们是精明的商人，恨不能在地上挖个坑，埋进去100元，长出10000元。

 

所以，你只要跟紧他们的步伐，进入他们所投资的行业和企业工作，就等于搭上了个人发展的飞速列车，三五年左右的时间，就会令其他人望尘莫及。

 

如果你想知道他们都投资了哪些行业和企业，我推荐几个平台给你作为信息来源渠道的参考：投资界、投资中国、IT桔子。

 

你可以尽情选择那些被看好并获得资金注入的公司，并想办法敲开其中的一扇大门……

 

或者找一家同行业公司进入，

成为具备发展潜力的那位：行业中人！

真诚的，

生涯发展教练
聚能环生涯系统创始人
著有《出路:生涯发展实战指南》

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